涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，是矛盾的統(tǒng)一體，既有統(tǒng)一的一面，又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在：涂料企業(yè)更看重的是銷(xiāo)量，而經(jīng)銷(xiāo)商更看重的是利潤(rùn)。在銷(xiāo)量與利潤(rùn)二者平衡之間，經(jīng)銷(xiāo)商和涂料企業(yè)的矛盾就會(huì)頻出，特別是在經(jīng)銷(xiāo)商盈利情況不樂(lè)觀，而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)又不理想之時(shí)。近日，價(jià)格上漲、高庫(kù)存、市場(chǎng)壓力引爆涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商“叛變”，從去年就出現(xiàn)原材料一路上漲帶動(dòng)涂料企業(yè)價(jià)格上漲的情況，今年更是比去年有過(guò)之無(wú)不及。

新產(chǎn)品誘惑

市場(chǎng)是變化的，產(chǎn)品也在不斷更新，經(jīng)銷(xiāo)商總是在變換發(fā)展中尋找最佳的合作產(chǎn)品和伙伴。特別是在當(dāng)今涂料行業(yè)新產(chǎn)品倍出的時(shí)代，新產(chǎn)品的誘惑越來(lái)越多，經(jīng)銷(xiāo)商更是一直在涂料市場(chǎng)中四處尋覓，尋找新的商機(jī)。目前涂料行業(yè)新產(chǎn)品大增，如硅藻泥、貝殼粉、玉石漆等都極大的沖擊著傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品。特別是現(xiàn)今消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，讓更多傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷(xiāo)商為了自身發(fā)展，不得不轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品。雖然頻繁轉(zhuǎn)換代理品牌不利于市場(chǎng)積累和發(fā)展。但是如果轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品仍在涂料行業(yè)，靠原來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展新的代理產(chǎn)品，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講也算是多給自己一次選擇的機(jī)會(huì)。所以對(duì)于新產(chǎn)品的誘惑50%的經(jīng)銷(xiāo)商是沒(méi)有免疫力的。

價(jià)格上漲，利潤(rùn)壓縮

涂料企業(yè)為了應(yīng)對(duì)整體成本上漲，不得不提高價(jià)格，然而這卻成為涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商間的一道不可逾越鴻溝，涂料價(jià)格提高，作為經(jīng)銷(xiāo)商日子肯定不好過(guò)。業(yè)內(nèi)人士指出，在市場(chǎng)環(huán)境大好的情況下，價(jià)格上調(diào)不是問(wèn)題；但在市場(chǎng)低迷的情況下，這樣無(wú)疑是雪上加霜。部分經(jīng)銷(xiāo)商為了維持自己的客戶，提高自己的銷(xiāo)量，都在選擇和性價(jià)比更高的企業(yè)合作。

當(dāng)之前廠家供貨的價(jià)格提高了，一些大的經(jīng)銷(xiāo)商不惜反水，轉(zhuǎn)而代理其他企業(yè)的產(chǎn)品。還有一些涂料企業(yè)雖然發(fā)出了價(jià)格上調(diào)通知，涂料企業(yè)為了穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商，背地里還是按照原價(jià)供給。這樣就使得很多涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商陷入了這個(gè)惡性循環(huán)，原材料不斷上漲，涂料產(chǎn)品價(jià)格上漲，經(jīng)銷(xiāo)商為了搶奪市場(chǎng)價(jià)格不變，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，最后造成資金斷裂，出現(xiàn)“反水”或“轉(zhuǎn)行”現(xiàn)象頻現(xiàn)。因?yàn)榈甏笃劭?、客大欺店，所以就出現(xiàn)大涂料企業(yè)跟大代理商有話語(yǔ)權(quán)，而小涂料企業(yè)與小代理商就只能任人宰割了。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)上是否會(huì)出現(xiàn)大范圍的價(jià)格調(diào)整，某涂料經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)了自己的看法?！澳壳靶袠I(yè)內(nèi)漲價(jià)呼聲較高，但真正上調(diào)價(jià)格的經(jīng)銷(xiāo)商寥寥無(wú)幾，大家更多的是對(duì)原料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)和涂料市場(chǎng)行情進(jìn)行觀望。消費(fèi)者的需求可變而涂料的成本不可變，經(jīng)銷(xiāo)商就成了整條產(chǎn)業(yè)鏈就的夾心層。他們既要與上游企業(yè)患難與共一起承擔(dān)著這場(chǎng)成本浩劫，又要竭力保全自己的市場(chǎng)與客戶，所以，經(jīng)銷(xiāo)商們只能降低利潤(rùn)在價(jià)格上相互博弈。

市場(chǎng)低迷

涂料企業(yè)頻遭經(jīng)銷(xiāo)商的“反水”，這對(duì)過(guò)度倚重經(jīng)銷(xiāo)商渠道的涂料企業(yè)是一大警示。而經(jīng)銷(xiāo)商的“反水”以及涂料企業(yè)與其之間的糾葛不斷也折射出涂料行業(yè)的持續(xù)低迷。在家裝行業(yè)里，涂料行業(yè)一度被外界喻為是暴利行業(yè)，但最近幾年隨著經(jīng)濟(jì)放緩，特別是房地產(chǎn)不景氣，這個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)也開(kāi)始疲軟。

市場(chǎng)低迷導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商難以維持，最后為了生存只能選擇逃離。特別是一些涂料企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力低下抗風(fēng)險(xiǎn)性小，遇到這些情況完全無(wú)法給予經(jīng)銷(xiāo)商支持，這樣企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商叛變現(xiàn)象更加嚴(yán)重。據(jù)小編了解某中型涂料企業(yè)，在2015年全國(guó)有3、400家經(jīng)銷(xiāo)商，但在2016年僅剩下100多家，只能說(shuō)太過(guò)慘烈！

近幾年，中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展不好，各行各業(yè)都深受其害。如家電、汽車(chē)、船舶等行業(yè)本身消費(fèi)能力就不強(qiáng)，利潤(rùn)也不高。在這種微利的狀態(tài)下，其原材料還在不斷地漲價(jià)，無(wú)疑加劇了這些下游用戶生存的難度。致使有部分用戶會(huì)對(duì)此感到不滿，不買(mǎi)涂料企業(yè)的賬。

據(jù)了解，涂料下游用戶他們更關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，對(duì)品牌的重視程度還不高。所以涂料企業(yè)一漲價(jià)，他們就會(huì)轉(zhuǎn)而與其他還沒(méi)有漲價(jià)的涂料企業(yè)合作，甚至購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。這也是目前涂料企業(yè)為何忍耐原材料一年之久才開(kāi)始溫和漲價(jià)，目前敢于漲價(jià)的涂料企業(yè)也是冒著極大風(fēng)險(xiǎn)的。

結(jié)論

涂料經(jīng)銷(xiāo)商已在水深火熱中苦苦掙扎，涂料生產(chǎn)企業(yè)也到了虧損的邊緣。整個(gè)市場(chǎng)光靠幾家龍頭企業(yè)去提價(jià)是改變不了整個(gè)市場(chǎng)格局的，涂料企業(yè)必然要經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)廝殺，優(yōu)勝劣汰，這樣存活下來(lái)的企業(yè)才會(huì)有更加美好的明天。

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